第五十二章 銷售體係[第1頁/共3頁]

韓皓想了一共妙招，也是一共損招，希冀成為中原摩托縣級獨家經銷商的客戶必須承諾隻專營中原品牌，同時需求交納不菲的包管金。遵循各省分經濟發財環境，他把各地分紅三個級彆。像浙海、蘇吳、南粵如許的經濟發財地區，要想成為中原摩托的經銷商，必須交納50萬元的一級包管金。像齊魯、豫南、豫北、江淮這般次發財地區，二級包管金為30萬。最後是南桂、蒙北邊陲地區，包管金最低為20萬。

在經銷商收集起步之時，工廠那邊又傳來了大動靜等著韓皓措置。

本來不想建立省級公司，但韓皓終究發明省級公司還是繞不疇昔，隻不過這些省級公司並非發賣代理，而是賣力物流運輸、市場巡查、營銷指導三大事情。

這家樹模店的老闆就是龐愛國和韓雨，在韓皓的援助下，他們拿出了50萬包管金，成為第一個入網的經銷商。是以，整家店鋪都是遵循韓皓心目中的形象打造，成為中原摩托的樹模店。

在虎山縣，中原廠開出了第一家樹模店，全部店鋪敞亮風雅，印有中原牌商標logo到處可見，正大門上方就是“中原摩托特約經銷商――虎山店”。店鋪裝備了一名發賣參謀，一名補綴技師，還籌辦了一輛試駕踏板車輛供客人體驗。

要敏捷放開收集，這是冇有體例的體例了，隻好先把經銷商圈出去，再一一鑒彆淘汰。

之前嘗試發賣踏板車加上擅自加價才掙個800元，現在為了賠償經銷商的投入，韓皓把整車的出廠價和零售價給到了1800元的利潤空間，足以彌補經銷商的投入和運營本錢，還包管了豐富的利潤。

麵對各地成心代銷的客商搶先上門，擺在中原摩托麵前最首要事情就是發賣收集的建立。到底發賣收集要如何建立，需求中原摩托的掌門人韓皓點頭。

龐愛國這些天笑得嘴巴都合不攏，店裡的買賣實在太好了。一波波的主顧前來下定金，另有很多經銷商前來學習取經，讓他感遭到久違的人生舒暢。要不是對供貨數量有所節製，龐愛國恨不得把中原廠的堆棧都一起搬過來十足賣掉。

因為物流不敷發財，為減少運輸本錢，韓皓還得讓省級分公司承擔物流配送任務。為了穩固市場代價體係，查抄專營店是否遵循廠裡要求停止促銷活動，做好售後辦事，省公司將派專人停止巡查。很多經銷商都是本來伉儷店演變而來，是以在市場營銷、正規化辦理方麵還存在不敷，需求廠商派人到現場指導。

同一個縣多人報名的話，采納口試問答的體例決定終究人選，優先挑選情願和中原品牌一起生長的經銷商。

這是韓皓參考了一些外洋的先進經曆，以及經公司員工會商得出的計劃，詳細還需求在實施後一一完美調劑。

韓皓想不到他這一招包管金行動，竟然另有不測的服從，就是無償募集到大筆資金。單單浙海省，將近90個區縣，某些麵積大人丁多的縣還被拆分紅2個地區，就募集到了3000多萬元。

他的目標就是直接建立廠家――基層經銷商――主顧的直銷形式。如此一來，減少了省級代理、市級代理等中間環節的本錢，能夠讓廠家直麵基層，停止扁平化的辦理。最抱負的狀況就是中原摩托到基層開直營店，通過本身的店賣摩托給主顧，把發賣環節的錢也一起掙了。但在中國龐大的國土下，想要到每一個市，乃至每一個縣依托本身力量開直營店，光是人力、物力本錢就是一個天大的數字，隻能是抱負主義。