第四百八十六章 兩不相幫[第1頁/共3頁]

一早，我方纔回到辦公室，桌上的電話就短促的響了起來。我趕快接了起來，是子寒，聲音非常焦心：“小洛，藍海的曹總這周剛去觀光了敵手的總部，下週就要籌辦簽約。”

“如果簽的是條約，那我們就費事大了。我思疑簽的是計謀合作和談，如果是那樣的話，我們另有挽回的餘地。毫不放棄！”

“此次丁主任也跟著去了嗎？”

給藍海的相乾職員宣講過谘詢計劃以後，全部項目進入到了對峙狀況。從丁夢芸和薑海慶反應返來的環境來看，以曹諾為首的果斷支撐我們的敵手飛捷，而副總裁姓顧的、薑海慶等則是但願我們中標。固然顧維年的權勢站了上風，但是也冇法直接點頭這個項目。我闡發，如果如許對峙下去，最有能夠得成果就是藍海把這個項目停掉。這和丟給我們敵手飛捷也冇甚麼辨彆，美滿是失利的成果。而如果想製止這類成果，必須突破均衡的局麵。倆人考慮來考慮去，還是把衝破點定在了安泉身上。之以是如許做，主如果考慮兩方麵的啟事，一是安泉不但是項目構成員，也是辦公室副主任，某種程度上還是曹、顧兩人的秘書。是能夠上達天聽的人物。並且因為曹諾返國時候短，對海內幕況不是太熟諳，安泉實際上成了曹諾的耳目，很多動靜要靠安泉通報，他的話能夠直接影響曹總的判定。另一方麵安泉和飛捷走的比較近。能夠說算是我們敵手的人了，如果在他身上找到衝破點，則大事可成。

計謀合作和談是我在大通時用過的一招。當時在一個項目中，我獲得了搶先上風，但是敵手也是緊追不放，而客戶又有些躊躇不決。因而我和客戶籌議，讓他們先與我們簽一個計謀合作和談，不觸及錢的題目。隻是說兩邊精誠合作，共同把項目搞好如此。而大通能夠承諾把客戶做為計謀型客戶來對待，在實施方麵會派精兵強將，並有必然程度的優惠。客戶欣然同意。因而我就在簽約典禮上大做文章，搞的非常昌大。兩邊高層都插手了。條幅、專家到臨、媒體鼓吹一樣很多。目標有幾個，一是讓客戶內部的人感受已經正式與我們大通合作了，構成一種言論氛圍，給客戶內部的反對者充足的壓力。二是昌大的典禮給足帶領麵子，特彆是在員工麵前的麵子，如許就大大增加了懺悔的本錢。三是合作敵手曉得後常常會知難而退。至於說優惠，任何項目都會有優惠，實際上是無所謂的。本身並冇有任何喪失。利用這個招數關頭是典禮要昌大，列席簽約典禮的帶領職位要高，客戶內部的鼓吹要到位，如許結果才氣出來。

做發賣真苦啊！每天都能夠麵對著大喜大悲。並且‘苦’的時候總比‘喜’的時候多很多。因為對一個小發賣來講，丟單總比拿單多。我長歎一聲，發賣這個職業就是由一個個龐大的痛苦和些許點滴的歡樂構成的。

“對，我們中國人的錢為甚麼要讓本國人賺走！我和老顧都是這麼看。”馮樺的情感非常激憤。看來她骨子裡還是個甲士。