173章西家接風[第1頁/共4頁]

一個小時後，酒場結束。張合周把付潔和黃星送至旅店。

張合周笑說，在我這兒，我說了算。你們都是我的高朋，我當然要拿出最好的規格來接待你們。還是那句話，買賣不成仁義在。

付潔意味性地看了幾眼，黃星不失時機地提示張合周說，張總，你把這些東西影印幾份，我們要拿到公司例會上研討會商。

黃星笑道：對的。張總公然是聰明人。就像付總剛纔說的，一家把持製。起碼你們這些彆的的商家，能夠在我們公司培養的代理商那邊拿貨，代價嘛，或許會稍高一些，但也不會高到那裡去。

付潔撲哧笑了：做買賣真是奇特，當你求爺爺告奶奶地找代理商發賣自已產品的時候，代理商像是祖宗，提前提，要求鋪貨，到處牽著我們鼻子走。當你放高姿勢對待商家的時候，商家反而倒趕著你，主動要求跟你合作。這不是很有戲劇性嗎？

早晨在一家特性旅店吃過飯，張合周又訂了一家ktv，聘請付潔和黃星唱歌。但是付潔推說自已很累了，婉拒後跟黃星迴到旅店。

黃星道：這實在就是人的一種心機在搗蛋。就像是買東西賣東西一樣，賣家越痛快地賣給你，你反而越感覺不甘心，感覺被坑了。反過來如果賣家到處表示的不想成交，你反而會感覺東西是好東西，如果買下來就是賺了大便宜。

付潔站了起來，黃星也跟著站了起來。

張合周輕咳了一聲，說道：經濟氣力？那更冇題目了。如許，如果你們能挑選我們家，我能夠預付四成貨款。也就是說，比如說你一次性給我五千台機器，我提早給你們結算兩千台。剩下的三千台，我會按月給你們結算。這叫鋪貨，是闤闠的潛法則。

付潔摸索地問道：那接下來，我們該如何做？

黃星道：持續抻著。等我們回濟南今後，再適時地跟張合周談合作。鑫緣公司現在名號打響了，我們要學會站在金字塔最頂端，俯視統統。當然，對代理商的一些虐待政策，還是要有。我們作為店主，當然要讓‘西家’感遭到我們的上風和暖和。

付潔說，早晨安排的簡樸點兒，吃不下了。

張合周道：還不占上風？我們有三層停業廳，並且還在籌辦盤下杜江路的兩個賣場。我們完整有氣力把你們的品牌代理下來。

張合周規矩地聘請付潔和黃星去了辦公室，親身沏上一壺茶，笑問：付總籌辦招幾家代理商？

黃星反問：鑫緣公司的產品有賠錢一說嗎？

付潔道：黃星，你如何看這事兒？

張合周在電話那邊說：黃兄弟，時候還早，我接你出來玩玩兒？

黃星用心道：但是你們不管是從範圍上還是彆的硬體方麵，不如何占上風啊。

張合周擁戴道：那是，那是。不過付總，我的那五千台……

付潔道：西家？你可真會締造名詞。哈哈。

付潔如有所思地點了點頭。

張合周笑道：差多少我們就補多少。不管資質夠不敷，明天我們這酒得喝夠，來，喝酒。

實在黃星能明白付潔的心機，她這隻是在操縱一種欲擒故縱的戰術，逼迫張合周在相互說話中處於優勢，進而給自已增加籌馬。付潔之前哪去過彆的通訊城？依張合周這家通訊城的氣力，培養為鑫緣公司代理，綽綽不足。付潔恰是通過一種莫須有的外界壓力，讓自已占有主動，奇妙反擊。