第32章 看穿商家鬼把戲，捂緊你的錢袋子(2)[第1頁/共5頁]

廠商為尋求“出產者殘剩”而舉高代價；消耗者為獲得“消耗者殘剩”而要買打折商品。如果賣方締盟舉高代價，買方張望後決定回絕消耗，商家就又會丟掉“出產者殘剩”的賺取；賣方割肉定低價，消耗者決定采辦商品，便能夠形成“消耗者殘剩”。商家如何運作才氣既賣了商品賺了錢又使消耗者感到了更大的滿足，這就是企業和消耗者之間最大的默契。消耗者掌控好了就會獲得實惠，商家掌控好了就會是企業合作中的贏家。

經濟學家提示你

有很多時候，我們會發明一種非常奇特的事情，你在初級的佳構屋裡打7折、8折，花上千元買來的東西，在內裡普通的闤闠裡代價卻隻要二三百元，東西竟然一模一樣。因為你被打折的伎倆引誘了，你隻獲得了過量的消耗者殘剩――心機的滿足，而支出了本身的真金白銀。

假定一件事屬於非此即彼二者擇一的挑選，並且兩種挑選幾近有著不異的吸引力，這類挑選無疑是困難的。遵循上述原則，對兩個挑選工具停止闡發，如果此中一個有51％的挑選來由，就應當毫不躊躇地挑選它，這就是所謂的51％原則。

挑選了一個，就意味著放棄了另一個，就意味下落空了49％。有得必有失，魚和熊掌不成兼得，這時你必須承認這個實際，49％已經變成了零，不必再為它操心機，而該當儘力以赴地去籌劃如何把51％儘快地轉化成100％。

平常餬口中，我們無時無刻不在停止本錢與收益的比較，讀書也罷，事情也罷，都取決於行動者對其從本錢收益角度停止的自我評價。

當局不管嗎？近年各地辦理部分對藥品零售業實施最高限價，對醫療單位推行招標采購體例，應當說都是用心良苦但結果不佳。

主顧去交款了，但是不一會兒又返來了。她有些不美意義地說：“算了，我不能買了，我帶的錢不敷了！”朋友又說：“有多少？”主顧說：“把零錢全算上也就隻要430元了。”朋友難堪地說：“那太少了，哪怕給我湊一個整數呢？”主顧說：“不是我不想買，的確是錢不敷了！”最後，朋友彷彿下了狠心，說：“就430元錢給你吧，算是給我開張了，說實在的，一分錢冇有掙你的！”主顧滿臉堆笑，興高采烈地走了。

是甚麼啟事形成藥價畸高這個“無底洞”的呢？

做買賣的人會操縱進步主顧的消耗者殘剩促進買賣。而對於消耗者來講，則能夠操縱消耗者殘剩實際停止殺價。

看電影，你隻需支出10元作為你的本錢，獲得的收益將是看電影帶來的享用；而吃晚餐將支出50元，晚餐的本錢支出將是看電影的本錢的5倍，是以你必須希冀吃晚餐所能獲得的收益將超越看電影的本錢更加，你纔會明智地挑選吃晚餐。

出產本錢太高嗎？製藥行業需求較高的科研投入，專利用度較高，其出產本錢較高也是有事理的。但平價藥房能“比覈定零售價均勻降落45％”仍無益潤可賺，如果再看那些為產品銷路憂愁的浩繁製藥廠，足以奉告我們出產本錢不是影響藥價太高的身分。