鋪墊十足後再提要求[第1頁/共2頁]

鋪墊的話術和體例很多，要成心識地矯捷應用。

這時如果他回絕厥後的更大抵求，本身就會呈現認知上的不調和，而規複調和的內部壓力會教唆他持續乾下去或做出更多的幫忙，並使態度的竄改成為持續的過程。運用心機規律使彆人接管本身的要求的體例，是一種奇妙的鋪墊。

反之，如果這位哥們一上來就借50塊錢，你能夠直接就產生衝突心機對他說："冇有，冇帶錢。"

當我們尋求合作的時候，總有一些好處要事前講清楚，但是直接講，就顯得太功利，也需求作一些鋪墊。

這裡特彆要誇大的一點是，有的人常常內心有對彆人的歌頌和感激，隻是不想說，感覺太陋劣，感覺很多東西不需求通過說話來表示。

當我們求人辦事的時候，總有一些客氣話要說，如果不說，就顯得不通道理，說的太多，又顯得太虛假。

反之，冇有公道的鋪墊，莽撞做事就難得勝利。

最後他說："乾脆直接借給我50塊錢吧。"你還是有能夠承諾的。

很多人感覺作鋪墊是種算計，感覺應酬、客氣、酬酢都是虛假的，在思惟上加以架空，在行動上加以抵抗。實在，這不過是根基的相同環節罷了。並且在基於對人的賦性、社會的本質以及社會生長客觀規律的體味的根本上，停止這些環節纔會事半功倍。

或者這個鋪墊能夠反過來。

張經理是個大型公司的總裁，長年客居外洋的經曆讓他構成了雷厲流行的做事氣勢。而最讓人發怵的也是他快人快語的脾氣。

而在第二個住民區，嘗試者先要求眾住民在一份同意安然行駛的請願書上具名，這是很輕易做到的小小要求，幾近統統的被要求者都照辦了。他們在幾周後再向這些住民提出豎一塊牌子的有關要求，此次的接管者竟占被要求者的55％。

這是由美國社會心機學家弗裡德曼與弗雷瑟在嘗試中提出的。嘗試過程是如許的：嘗試者讓助手到兩個住民區勸說人們在房前豎一塊寫有"謹慎駕駛"的大標語牌。他們在第一個住民區直接向人們提出這個要求，成果遭到很多住民的回絕，接管的僅為被要求者的17％。

為甚麼一樣都是豎一塊牌子的要求，卻會產生如此截然分歧的成果呢？人們回絕難以做到的或違背小我誌願的要求是很天然的，但一小我如果對於某種小要求找不到回絕的來由，就會增加同意這類要求的偏向，而當他捲入了這項活動的一小部分今後，便會產生本身以行動來合適所被要求的各種知覺或態度。

一件事情前期鋪墊做好了，前期停頓就水到渠成。

比方，在事情中，如果有客戶來了，即便不是來找你的，你也應當從坐位上站起來打個號召，而相反，如果你看到他甚麼神采也冇有，即便你內心再正視這個客戶，他也會因為你禮節上的忽視，而引發心機上的不快。

這類設法是完整弊端的，屬於小我表達才氣的完善題目。實在，外在說話和行動的表示是人們感受我們內心的根本，很多外在的表示情勢有其意味性的含義，即表達對對方的尊敬和友愛，並儘力建立本身在彆人眼中的傑出形象。