541 拖人下水[第1頁/共3頁]

“我明白了。”孟振亞在一旁插話道，“林總的意義，是不是說我們把底牌扣著，先降個5%或者10%的，讓對方感覺有能夠和我們拚一拚。他們必定不甘心就如許把市場讓出來，以是也會跟著我們一起貶價。等他們降到位以後，我們接著再降5%，勾引他們跟進。如許一來二去的，他們就被我們拖進水裡去了。”

等曰韓企業跟著降落代價以後，中國企業接著再降10%，這時候對方就難堪了。如果持續跟進，本身就有能夠麵對虧損。但如果不跟進，前麵貶價的服從又泡了湯。在這類擺佈難堪的時候，如果林振華再玩點小把戲，讓敵手感覺有機可趁，帶著幸運心機持續往下走，終究就會被拖進水裡了。

“那麼，機遇呢？”顧嘉驊問道。

“黃處但是何主任的對勁高徒，年青有為，見地不凡啊。”李默梓說道，“他有冇有提及過，計委方麵對於當前的經濟情勢有甚麼觀點？”

眼下的情勢就是如此，不管中國機床企業是否籌算貶價發賣，曰、韓、台的機床企業必定是要貶價搶市場的。與其被動應戰，不如主動反擊，並且一旦開端合作，就要打到對方毫無還手之力為止。

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林振華擺擺手道：“見笑，見笑，我這隻是拋磚引玉罷了。這些觀點，是我們個人營銷部提出來的，對了，國度計委的黃岡處長也有如許的觀點，就這個題目，我專門去找他切磋過，他也以為，這是我們中國機床行業的一個好機遇。”

林振華道：“計委方麵要考慮的題目很多，除了純粹經濟方麵的身分以外，他們還要照顧到國度的交際兵略。從宏觀上說，我們目前還是在履行韜光養晦的原則，不會在這類時候表示得過於張揚。但是，黃岡也說了，個彆行業采納一些具有行業特性的辦法，國度計委是不會反對的，乃至有能夠會供應一些支撐。”

林振華這番話說得很簡樸，不過在場的這些人都是每天在揣摩市場意向的，響鼓不消重錘敲，林振華悄悄一點破，大師也就都明白了。

彆的，中國企業與曰韓企業在產品線上並不完整堆疊，特彆是高階機床方麵，曰韓企業還能儲存一些份額。如果曰韓企業在低端產品上貶價了，高階產品必定也要有所表示，不然就會招致客戶的不滿。以是，林振華的戰略，是逼著曰韓企業全線降落產品代價，比及這場代價戰灰塵落定的時候，曰韓企業就會發明，本身不但丟掉了低端市場，連碩果僅存的高階市場上的利潤也大幅縮水了。這就達到了林振華所說的既要搶市場、還要讓對方接受喪失的思路。

代價戰這類手腕，在貿易上是常常被利用的。為了擊敗合作敵手，你能夠把本身的產品代價降到虧損的境地，隻要你能夠對峙得住，比及敵手垮台以後，你再把代價提起來就是了，當時候你的產品處於把持職位，甚麼代價不都是你說了算嗎？當然，貶價以後再貶價也是有技能的，你不能直接把本來的產品代價再提起來，如許輕易導致客戶的不滿。你能夠讓本來的產品停產，推出一款改進版產品，趁機就把代價提起來了。這類小伎倆，大師並不陌生。