541 拖人下水[第2頁/共3頁]

等曰韓企業跟著降落代價以後，中國企業接著再降10%，這時候對方就難堪了。如果持續跟進，本身就有能夠麵對虧損。但如果不跟進，前麵貶價的服從又泡了湯。在這類擺佈難堪的時候，如果林振華再玩點小把戲，讓敵手感覺有機可趁，帶著幸運心機持續往下走，終究就會被拖進水裡了。

林振華這番話說得很簡樸，不過在場的這些人都是每天在揣摩市場意向的，響鼓不消重錘敲，林振華悄悄一點破，大師也就都明白了。

“我記著了，但願今後我們兩家不會成為合作敵手吧。”顧嘉驊道，“我算明白了，這個天下上最可駭的事情，莫過於和你成為敵手。”

“我明白了。”孟振亞在一旁插話道，“林總的意義，是不是說我們把底牌扣著，先降個5%或者10%的，讓對方感覺有能夠和我們拚一拚。他們必定不甘心就如許把市場讓出來，以是也會跟著我們一起貶價。等他們降到位以後，我們接著再降5%，勾引他們跟進。如許一來二去的，他們就被我們拖進水裡去了。”

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我的設法是如許的，在坐的各位老總，歸去以後都辛苦一下，當真測算一下本企業產品的本錢，預估一個能夠接受的貶價幅度。然後，我們遵循測算出來的成果，分階段，慢慢地降落產品代價，擠壓曰韓企業的市場，迫使他們和我們打代價戰。”

遵循林振華這個思路，曰韓的機床企業是不能不參戰的。中國機床企業把代價降落10%擺佈，如果曰韓企業不跟著貶價，市場就被中國企業搶走了，並且在如許的價位上，中國企業還能夠保持紅利。為了保住市場，曰韓企業隻能跟著貶價，這就開端上套了。

“我看冇題目！”包光亮起首擁戴道，他的情感也被變更起來了。一開端林振華提出貶價30%的時候，包光亮是很有一些肉疼的，但顛末剛纔當真思慮了一番以後，他感覺彷彿這個計劃也冇那麼可駭。如果真的能夠把曰、韓等企業從市場上擠出去，那麼喪失掉的利潤也一定就不能再賺返來。

林振華擺擺手道：“見笑，見笑，我這隻是拋磚引玉罷了。這些觀點，是我們個人營銷部提出來的，對了，國度計委的黃岡處長也有如許的觀點，就這個題目，我專門去找他切磋過，他也以為，這是我們中國機床行業的一個好機遇。”

“慢慢貶價？這是甚麼意義？”包光亮有些不解地問道。

“嗬嗬，小林看題目老是比彆人更勝一籌啊，佩服，佩服。”顧嘉驊悄悄拍著巴掌說道。

“這個……應當叫做足智多謀吧？”林振華大言不慚地答道。在他的內心，對於本身這個戰略還是非常得意的。

韜光養晦這條原則，大師都是曉得的。因為蘇聯崩潰了，中國成為東方陣營的最後一個大國，如果行事張揚，不免會招致以美國為首的西方陣營的儘力停止。在這類環境下，中心提出了韜光養晦、決不出頭的目標，儘量製止招惹是非，最大限度地爭奪穩定生長的時候。所謂“人畜有害小白兔”的形象，就是在這一期間所構成的。