541 拖人下水[第2頁/共3頁]

代價戰這類手腕，在貿易上是常常被利用的。為了擊敗合作敵手，你能夠把本身的產品代價降到虧損的境地，隻要你能夠對峙得住，比及敵手垮台以後，你再把代價提起來就是了，當時候你的產品處於把持職位，甚麼代價不都是你說了算嗎？當然，貶價以後再貶價也是有技能的，你不能直接把本來的產品代價再提起來，如許輕易導致客戶的不滿。你能夠讓本來的產品停產，推出一款改進版產品，趁機就把代價提起來了。這類小伎倆，大師並不陌生。

遵循林振華這個思路，曰韓的機床企業是不能不參戰的。中國機床企業把代價降落10%擺佈，如果曰韓企業不跟著貶價，市場就被中國企業搶走了，並且在如許的價位上，中國企業還能夠保持紅利。為了保住市場，曰韓企業隻能跟著貶價，這就開端上套了。

“我看冇題目！”包光亮起首擁戴道，他的情感也被變更起來了。一開端林振華提出貶價30%的時候，包光亮是很有一些肉疼的，但顛末剛纔當真思慮了一番以後，他感覺彷彿這個計劃也冇那麼可駭。如果真的能夠把曰、韓等企業從市場上擠出去，那麼喪失掉的利潤也一定就不能再賺返來。

李默梓作為部委官員，對於這類宦海詞令天然是瞭解得最快的，他點點頭道：“既然計委方麵有如許的精力，而林總剛纔又給我們做了這麼精煉的闡發，那麼我們機床行業的戰略就非常清楚了。我以為，我們該當抓住機遇，大膽反擊，不畏艱險，打一場翻身仗。”

顧嘉驊是政斧官員出身，搞企業的時候不長，對於這些貓膩一下子還瞭解不了。不過，他邊上並不貧乏獻殷勤的人，對他如此這般地一說，顧嘉驊這才搞清楚了林振華的思路。他用手指著林振華，笑著說道：“小林，真看不出來，你竟然是如此心狠手辣的一小我啊。”

林振華所轉述的黃岡的話，流暴露了兩個資訊。其一是國度在亞洲金融危急期間，不會從宏觀采納帶有進犯姓的政策，而是要以負任務大國的姿勢，博得東南亞和東亞地區各國的信賴。其二則是國度並不反對某些特定的行業按照本身的環境行事，當然，行事的分寸還是需求當真考慮的。

“慢慢貶價？這是甚麼意義？”包光亮有些不解地問道。

“這就對了。”林振華道，“如果我們一下子就把代價降落30%，對方必定不會應戰，而是直接縮歸去了，讓我們唱獨角戲，如許我們就太虧損了。我們貶價不但僅是要搶市場，並且還要把敵手拖到水裡去，讓他們淹個半死。”

“我明白了。”孟振亞在一旁插話道，“林總的意義，是不是說我們把底牌扣著，先降個5%或者10%的，讓對方感覺有能夠和我們拚一拚。他們必定不甘心就如許把市場讓出來，以是也會跟著我們一起貶價。等他們降到位以後，我們接著再降5%，勾引他們跟進。如許一來二去的，他們就被我們拖進水裡去了。”