第三百零六章 電腦直銷[第1頁/共3頁]

就像奔騰電腦公司已經建立起了本身的發賣團隊和營銷體係，如果大範圍推行直銷形式必將會打擊本身的發賣渠道，並且對終端發賣商的辦理也將變得更龐大。以是，直銷公司的形式大要看起來很簡樸，但企業實際複製起來並不輕易！

直銷形式的運營奧妙就是訂單出產體例，如答應以限定存貨儘量少的占用資金。並且直銷體例是由主顧付費出產產品，這比商家本身掏腰包出產產品賺取利潤的速率要快的多。而通過和上遊廠∠，家協商直銷公司還能夠拖欠幾個月的貨款，這就意味著商家手裡有著龐大而矯捷的現金流！

這項活動由戴爾公司、奔騰電腦公司、康柏公司結合籌辦，在全美大中小門生當中停止。

活動公佈不久，全美較大的報紙就競相報導了此次計算機界內的新意向，並且在幾家大型的計算機雜誌當中還附帶了一張報名錶。

“五美分好賺嗎？嗨，你彆跑！你是10年級三班的凱文，我熟諳你！”當中一個黑孩子反應過來向白人男孩叫道，戴眼鏡的男孩揣起本子跑得更快了。這類五美分賺得也不輕易啊，很多人發明以後就不太情願讓他們靠近了。

戴爾公司的直銷體例也是通過摸索以後才構成的，很多公司看到戴爾的直銷體例好也紛繁開端仿照，康柏、惠普、ibm等至公司看到了戴爾電腦直銷形式的上風因而都想紛繁套用，但最後的成果都不太抱負，此中一個啟事就是他們現有的渠道已經做得太大太強不成能摒棄現有的勝利渠道。

不但如此。他還在校園裡雇傭了很多打零工的門生在黌舍裡派發海報，在極短的時候內就讓全美的年青人和公家們體味了有一家電腦商，它是做直銷的，它叫戴爾公司，電腦賣得很便宜！

此次比賽將產生冠軍三名，設置了1萬美圓的現金嘉獎；其次是亞軍季軍各三名彆離設置了6000美圓和3000美圓的現金嘉獎。

戴爾公司的大範圍鼓吹活動天然非常轟動了計算機市場，市場上驚呼繼康懋德以後又來了一隻大灰狼！

這類卑劣的營銷守勢並冇有保密太久很快的就被其他的門生曉得了，當門生們有了防備以後戴爾公司頓時宣佈停止了五美分打算。固然隻做了半個月，但是領到了酬謝的門生們還是很高興的。

440美圓的戴爾賽揚電腦讓很多電腦廠商又是哀歎不已，他們不曉得這家公司為甚麼代價會賣得這麼低，莫非他們這麼低的代價會無益潤嗎，不管如何樣廠商們紛繁忍痛的又一次抬高了本身的售價。

這項政策出台後讓打零工的門生們欣喜若狂遭到了熱烈的歡迎，乃至於一些門生為了贏利碰到一些談天的湊在一起上去就來這麼一句。因為說一句五美分，如果一天能說上六十句那就是三美圓，在家割草刷盤子洗車也不過是賺父母幾美圓罷了，那還不常有。

直銷公司固然省了大範圍扶植髮賣渠道的本錢，但是告白鼓吹上倒是要做的比傳統廠商要更多一些的。假定冇有大量的告白鼓吹，直銷公司很輕易就被消耗者們忘懷！