第三百零六章 電腦直銷[第2頁/共3頁]

不但如此。他還在校園裡雇傭了很多打零工的門生在黌舍裡派發海報，在極短的時候內就讓全美的年青人和公家們體味了有一家電腦商，它是做直銷的，它叫戴爾公司，電腦賣得很便宜！

經銷商們氣憤了，竟然另有這類公司，竟然還想著要和傳統發賣形式分裂，那就看看這家對峙直銷的電腦公司能撐到多久吧，他們覺得本身是保健品嗎！

“戴爾公司給您優良的產品，物美價廉的辦事！”最聞名的紐約時報和華盛頓郵報都登載瞭如許的告白，兩家報紙都用了一個告白頁來鼓吹這家新建立的電腦公司。

440美圓的戴爾賽揚電腦讓很多電腦廠商又是哀歎不已，他們不曉得這家公司為甚麼代價會賣得這麼低，莫非他們這麼低的代價會無益潤嗎，不管如何樣廠商們紛繁忍痛的又一次抬高了本身的售價。

林強生並冇有讓經銷商們看一場笑話的心機，相反他在很當真的運營電腦直銷公司。在兩家大報上打了兩天告白以後，林強生又緊接著在全美的各處所報紙上打起了告白，告白裡還附送了一張彩色的產品先容。先容上電腦配置以及代價都密碼標價，聯絡電話訂購體例都一一寫明。

為了起到更好的鼓吹結果，戴爾公司在3月初宣佈在全美大中門生中停止計算機技術知識競答大賽。時候從3月15日開端到4月15日結束，報名者會事前收到一封裝著題目的信封。

戴爾電腦配有奔騰、賽揚、英特爾等係列，每個係列的代價都有不小的下調。裝備英特爾80286措置器的台式機訂價為2666美圓，在286相容機市場與其他的品牌比擬有著不小的合作力。另有采取奔騰措置器的機器賣價竟然低到了1800美圓，賽揚措置器的機器售價更是低到了440美圓！

他（她）們在平常碰到同窗們談天的時候假定會商的是電子產品，如果這些人在朋友們中間說一句戴爾產品的好話，戴爾公司就會賜與他們5美分的酬謝，時候為一個月。

就像奔騰電腦公司已經建立起了本身的發賣團隊和營銷體係，如果大範圍推行直銷形式必將會打擊本身的發賣渠道，並且對終端發賣商的辦理也將變得更龐大。以是，直銷公司的形式大要看起來很簡樸，但企業實際複製起來並不輕易！

戴爾公司的直銷體例也是通過摸索以後才構成的，很多公司看到戴爾的直銷體例好也紛繁開端仿照，康柏、惠普、ibm等至公司看到了戴爾電腦直銷形式的上風因而都想紛繁套用，但最後的成果都不太抱負，此中一個啟事就是他們現有的渠道已經做得太大太強不成能摒棄現有的勝利渠道。

而最令人耳目一新的倒是它的立體式機箱。廠家重新設想規整了機箱的節製麵，讓本來有些混亂的按鈕和標識顯得井井有條了起來。

白人男孩奓著膽量走到黑人門生們的近前笑著說道：“嗨，戴爾電腦性價比高，要買就買戴爾產品！”

直銷形式不是簡樸的打兩個電話就能把產品賣出去的，它是一整套先進的辦理營銷體係。