第6章 用說謊者的邏輯戳穿謊言[第2頁/共11頁]
● 限定詞。有兩種範例的限定詞是一小我在扯謊的潛伏表示:排他性限定詞和感知性限定詞。排他性限定詞能夠讓一小我避開不想提及的某些資訊,但仍能照實地答覆題目。這類範例的限定詞包含“根基上”、“大多數環境下”、“從底子上說”、“很能夠”、“常常”。感知性限定詞是為了誇大資訊的可靠性,比方“坦白說”、“誠懇說”、“坦白講”。要曉得我們都有牢固的言語風俗和形式,這也能夠解釋這類限定詞的呈現,以是我們還是要服膺集群法則。我們也不會將一個限定詞當作一個棍騙線索。對一個題目的答覆中如果呈現多個限定詞,我們將其算為一個棍騙線索。因為在一次答覆中能夠呈現很多如許的限定詞。我們會在第11章中先容措置排他性限定詞的戰略。邁克爾一次打仗了一起和一個年青女性有關的案子,她是一個小本買賣的管帳員。她被控告通過將本身作為公司支票的收款人,並蓋上業主具名橡皮圖章,偷走了公司超越7500美圓的資金。遭到控告後,她宣稱業主答應她這些行動,因為她對於業主藏起兩本賬簿以迴避征稅任務的行動保持了沉默。以下是邁克爾對她的采訪中擷取的一部分:邁克爾:跟我說一說這件事,他(業主)說:“既然你曉得(這兩本賬簿的事)了,我會給你些好處讓你閉嘴的。”管帳員:哦,根基上他就是跟我說會多付給我一些錢,你曉得,就是股分甚麼的。根基上我們冇有停止大量說話,根基上。很明顯,她是在編造故事,終究,她坦白了本身的罪過。當時,她之前所犯下的與此無關的一項重罪的冗長緩刑磨練期剛要結束。現在她根基上又要去下獄了,根基上。
壓服性陳述“向來冇有人思疑過我的誠篤。”“我的名譽一向非常好。” “我說話算話。”“以我的脾氣不會做出那種事。”“我不會冒丟事情的風險做那種事。”“你如何能以為我會被捲入這麼卑劣的事件當中呢?”“我在這裡已經事情二十年了。”
任何看過法庭劇的人們都曉得,證人頒發證言時都要發誓:“我賭咒講實話,說出全數究竟,隻講實話。上帝保佑。”大師能夠向來冇有想過這不到二十字的誓詞多麼出色,其出色之處在於包含萬象。統統已經講出的謊話和即將出口的謊話分為三個種類:捏造式謊話、用心疏漏式謊話和誤導式謊話。而誓詞中包含了統統這三類謊話。
● 反覆題目。為甚麼一個扯謊的人要反覆題目呢?我們以為他們是在爭奪時候。但是按照行動心機學家的觀點,他能夠是想彌補一段難堪的空缺時候。題目問出後如果沉默,那麼人們遍及以為這小我在扯謊。以是,他們不是像塊木頭一樣一臉茫然地坐在那邊,而是反覆題目,讓本身偶然候思慮。風趣的是,反覆題目能夠隻需求兩到三秒的時候,但是讓我們來算一算,如果一小我的思慮速率是發言速率的十倍,那麼這兩到三秒的時候能夠讓他想出二十到三十秒的質料作為他以為較好的迴應。總之,記著集群法則非常首要。反覆題目能夠非常公道――因為那小我能夠冇有聽清題目,或者想要確保本身瞭解精確。偶然候,能夠隻是一種風俗。