第41章 捭闔第一：談判有術， 針對遊說 (1)[第3頁/共4頁]

是以，賢人要始終掌控事物生長竄改的關頭，核閱事物竄改的前後挨次，度量人們的智謀，比較兩邊在技能方麵的好壞短長。至於人的賢能、不肖、聰明、癡頑、英勇、膽怯，都是有差彆的。按照分歧的環境，能夠開啟利用，也能夠閉藏不消；能夠保舉，也能夠摒棄；能夠輕視，也能夠恭敬，以適應本性來措置。通過真假來考覈對方有無真才氣，通過對他們的癖好和慾望的闡發來判定對方的誌願和誌向。適本地貶抑對方所說的話，當他侃侃而談的時候加以辯駁，以便更好地探察對方的實際環境，實在掌控對方言行的大旨；沉默不語而後開口，以便抓住無益機會。或許開放，使其閃現；或許封閉，使其埋冇。開放使其閃現，是為了獲得與對方感情上的分歧；封閉使之埋冇，是為了體味對方對本身的誠意。要辯白甚麼可行，甚麼不成行，就需求把那些戰略研討透辟，切磋異同之處。戰略有與本身不不異的和不異的，必然要有主意，並彆離對待，也需求重視跟蹤對方的思惟活動。

即欲捭之貴周，即欲闔之貴密。周到之貴微，而與道相追。捭之者，料其情也；闔之者，結其誠也。皆見其衡量輕重，乃為之度數，賢人因此為之慮。其不中⑧衡量度數，賢人因此自為之慮。故捭者，或捭而出之，而捭而納⑨之；闔者，或闔而取之，或捭而去之。捭闔者，六合之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物。縱橫、反出、反覆、反忤，必由此矣。

捭闔者，道之大化，說之變也；必豫審其竄改。口者，心之流派也；心者，神之主也。誌意、喜欲、思慮、智謀，此皆由流派出入，故關之以捭闔，製之以出入。捭之者，開也，言也，陽也；闔之者，閉也，謀也，陰也。陰陽其和，終始其義。故言長生、安樂、繁華、尊榮、顯名、愛好、財利、對勁、喜欲為陽，曰“始”。故言滅亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、得誌、有害、刑戮、誅罰為陰，曰“終”。諸言法陽之類者，皆曰“始”，言善以始其事；諸言法陰之類者，皆曰“終”，言惡以終其謀。

⑧中：合適，符合。

本卷是《鬼穀子》一書的首卷。

①賢人：指品德品德最高貴的人。

遊說彆人是有技能的，而針對遊說便是此中的一種技能。遊說之前必然要找到題目的關鍵地點，以及遊說工具的脾氣，然後對症下藥，或滾滾不斷，或沉默不語，一“捭”一“闔”地來去利用，為壓服對方發揮分歧的手腕，如許遊說就不會不勝利。

捭闔之道，以陰陽試之，故與陽言者依高貴，與陰言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不成。