第41章 捭闔第一：談判有術， 針對遊說 (1)[第2頁/共4頁]

粵若稽古，賢人①之在六合間也，為眾生之先。觀陰陽之開闔以命物，知存亡之流派，籌策萬類之終始，達民氣之理，見竄改之朕②焉，而守司③其流派。故賢人之在天下也，自古至今，其道一也④。竄改無窮，各有所歸⑤。或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。

在遊說之前，遊說家會先探知對方的環境，按照對方的實際環境作出針對性的遊說。對方喜好甚麼就說甚麼，從而博得對方的承認，然後慢慢實現本身遊說的目標。

捭闔者，道之大化，說之變也；必豫審其竄改。口者，心之流派也；心者，神之主也。誌意、喜欲、思慮、智謀，此皆由流派出入，故關之以捭闔，製之以出入。捭之者，開也，言也，陽也；闔之者，閉也，謀也，陰也。陰陽其和，終始其義。故言長生、安樂、繁華、尊榮、顯名、愛好、財利、對勁、喜欲為陽，曰“始”。故言滅亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、得誌、有害、刑戮、誅罰為陰，曰“終”。諸言法陽之類者，皆曰“始”，言善以始其事；諸言法陰之類者，皆曰“終”，言惡以終其謀。

開啟和閉合是萬物運轉規律的一種表現，也是遊說之術竄改的法例，遊說者必須慎重地打量對方的竄改。心靈的流派是嘴巴，精力的主宰是心。誌向誌願、愛好慾望、思惟活動、聰明戰略都要由這個流派來透露。以是，用開啟和閉合來扼守這個關隘，以節製說話的出入。開啟之術，就是開啟、發言，屬於陽的方麵；閉合之術，就是封閉、沉默，屬於陰的方麵。陰陽兩方相互調和，開放與封閉纔會有節度，才氣善始善終。以是說，長生、安樂、繁華、尊榮、顯名、癖好、財賄、對勁、慾望等，屬於“陽”的一類事物，叫做“開端”。而滅亡、憂患、貧賤、熱誠、譭棄、毀傷、得誌、災害、刑戮、誅罰等，屬於“陰”的一類事物，叫做“停止”。隻如果那些遵守“陽道”運轉的事物，都能夠稱之為“始”，是指常以“善”的行動來開端；隻如果那些遵守“陰道”運轉的事物，都能夠稱之為“終”，是指常以“惡”的行動來停止。

本卷是《鬼穀子》一書的首卷。

④其道一也：統統賢人的行動隻要一個，那就是通往救亡圖存的門路。

①賢人：指品德品德最高貴的人。

捭闔之術多用於軍事，主張“謀之於陰，成之於陽”，靠言辭縱橫天下。翻開汗青傳記就會發明，古今中外有很多聞名的遊說家，他們憑著本身的聰明，在暗中壓服了敵手，讓敵手心折口服。諸侯盤據的春秋期間，遊說家非常多，鬼穀子的高徒蘇秦在當時就曾名噪一時。