第42章 捭闔第一：談判有術， 針對遊說 (2)[第1頁/共4頁]

當代某些期間戰役頻繁，能人謀士輩出，遊說者更是不計其數，“一言興邦，一言喪邦”表示得淋漓儘致。捭闔之術在當代獲得了正視，很多人學習和利用。這類一開一合的 “捭闔”之術在交際家的身上表現得尤其較著。並且，在汗青過程中，大開大合是常常征象。所謂“捭闔者，六合之道”，汗青的劇變也常在開閤中。詳細而言，合宜的“捭闔”之術常於應“閉”時必自守，以韜光養晦度過難關而聞名於天下。在我國汗青上，東漢劉秀、三國劉備都曾經以“閉”為自守之策而篡奪天下。北齊建國天子高洋也曾經應用如許的體例登上了天子的寶座。

燕昭王繼位以後，為了複興燕國，廣納賢士，主動籌辦對齊國停止大範圍的軍事抨擊。蘇秦在這時來到燕國，燕昭王派他到齊邦談判拿回仍被齊占據的燕國土地。蘇秦到齊，對齊宣王說：“燕昭王是秦穆公的半子，從親戚方麵來講，秦國就是燕國的後盾。齊國占據燕國的地盤，必然會讓秦國和燕國不滿。如果您將占有的地盤償還給燕國，那麼燕國和秦國會對您非常感激。大王便能夠秦、燕為支撐，號令天下。天下也莫敢不從，成績霸業指日可待。”齊宣王大喜，償還了燕國舊地。蘇秦歸燕，燕昭王即開端重用蘇秦。在普通環境下，隻要策動戰役才氣奪回舊地，而蘇秦僅僅憑幾句話，就把燕國的舊地給奪了返來，這就是“三寸之舌”的能力。

上麵的故事能夠有點籠統，上麵會舉一個詳細的例子闡述捭闔之術的短長。

從交際方略上言，“開合”有度才氣獲得勝利。在北宋期間，交際乾係龐大，除了宋遼對峙外，西夏國也很有氣力。西夏天子元昊，就是用開合之術周旋於大國中間才安然儲存的。

隨後，蘇秦又壓服趙國結合韓、魏、齊、楚、燕一起攻打秦。趙國國君很歡暢，封他為武安君，還賜給他豪華車輛、白璧百雙、黃金萬鎰跟數不清的綾羅綢緞，讓他帶著這些東西去處其他的國度鼓吹“合縱術”，同心合力抗擊秦國。蘇秦獲得趙國的幫忙，又往韓國而去，遊說韓宣王；往魏，遊說魏襄王；往齊，遊說齊宣王；又往楚，遊說楚威王。他馬不斷蹄地到各國周遊，“以三寸之舌為帝王師”。諸侯都同意蘇秦的打算，因而六國達成結合的盟約，蘇秦為合縱長，並任六國相。盟誓商定“秦攻一國，五國共救；一國叛盟，五國共討”。秦國曉得這個動靜後大吃一驚。而後十五年，秦國不敢圖謀向函穀關內打擊。

幾個月後，高洋率兵到達鄴都，逼元善禪位。元善聽到這一動靜後，驚得目瞪口呆，無法之下隻好同意。高洋建立新朝，改國號為齊。

這時，恰好燕昭王廣招天下賢士，蘇秦便去了燕國。他在燕國遭到了禮遇，並且深受燕昭王的信賴。蘇秦對燕昭王坦言，燕國想要報強齊之仇，必須先向齊表示屈就順服，粉飾複仇的慾望，讓齊國不重視燕，以使燕國博得複興所需的時候。再者，要鼓勵齊國不竭打擊其他國度，耗損齊國的國力，並且製止其攻打燕國。為此，他去勸說齊王伐宋，合縱攻秦。公元前285年，蘇秦達到齊國，不竭地教唆齊、趙之間的乾係，獲得了齊湣王的信賴，官居齊相，可公開裡他仍然在為燕國效力。齊湣王不明本相，任命蘇秦率兵抗禦燕軍。齊、燕兩軍交兵時，燕國等閒地獲得了勝利，而齊國則喪失了五萬兵士。蘇秦教唆齊國君臣的乾係，使齊國君臣不敦睦，百姓離心，為樂毅結合五國攻破齊國奠定了根本。