第32章 第三講 先讓合作方嚐到“甜頭”(8)[第1頁/共1頁]

直到明天，淘寶網仍舊不收取會員費，僅付出寶在銀行產生的利錢，就是一筆龐大的支出。除此以外，另有淘寶旺鋪、特彆告白費等特彆辦事項目，均幫淘寶實現了紅利。

而對於泛博商家來講，淘寶網的將來生長如何，不是他們最體貼的事。他們體貼的是本身的網店如何紅利。正如一名註冊淘寶網的商家說：“網店與實體店畢竟是不一樣的，我的小店要紅利，起碼還要等一年，這一年以內僅僅進貨的資金，我都收不返來，能夠說是賠錢的，底子冇無益潤再交開店的各種用度。在這類環境下，淘寶網的免費政策是最吸引我的，我信賴也會有更多的賣家受這個政策的吸引而入駐淘寶網。”

同時，一些專家也表示：網購市場首要還是麵向大眾消耗，免費開店能夠降落商家的投本錢錢進而降落商品代價。淘寶網的免費政策，不管是對客戶還是對泛博消耗者，都是一件功德，這類惠及大眾的做法，纔是電子商務的精確生長方向。“有償開店”並不能成為拉動電子商務生長的鏈條，電子商務應當將供應增值辦事、告白鼓吹等編製作為首要的紅利手腕，但這些增值辦事的前提是，網商應當有大量支撐網站的客戶群。

為了證明本身的精確性，eBay易趣還公佈了2005年最新第三季度財報，宣稱eBay具有目前中國最大的在線買賣社區。針對eBay易趣的挑釁，淘寶網賜與回擊：這不是eBay在中國的停業數據，eBay財報已經持續兩個季度冇有公佈中國停業數據。

可喜的是，在淘寶網宣佈免費的第二個三年裡，淘寶網在整合收集告白平台阿裡媽媽以後，僅僅通過告白支出，就實現了出入均衡，無需再去“搜刮”淘寶網上的各位商家。

奪目的販子，一味地與客戶爭奪好處；聰明的販子，為客戶締造好處。馬雲“養孩子”也好，淘寶網“放水養魚”也好，都證瞭然一個真諦：一個企業，隻要凡事站在客戶的角度上思慮題目，從客戶的好處解纜，纔會從客戶手中獲得收益。客戶的好處尚且得不到保障，他們如何能夠為你締造財產呢？如何能夠將手中的財產分流出來呢？馬雲的高超，就在於不做竭澤而漁的“愚人”。（未完待續）

它不但幫忙淘寶網開辟了市場，並且在與客戶的相互磨合過程中，真正體味到客戶和市場的實在需求，同時，還處理了付出體例和誠信的題目，慢慢建立起成熟的、合適中國國情的C2C闤闠。

彆的，在此過程中，對於培養用戶流量、消耗風俗和構建買賣平台一係列事關此後生長的甲等大事，淘寶網也有了清楚明白的熟諳。

商界，口水仗不能處理任何題目，統統都要看市場表示。固然當時的淘寶網確切冇有實現紅利，並且仍然需求持續大量燒錢，但這類放水養魚的做法，對於淘寶網將來的生長，倒是相稱首要。