第70章 爭強急辯並不會讓彆人真正信服[第1頁/共2頁]

“如果你老是抬杠、辯駁，或許偶爾能得勝，但那隻是浮泛的勝利，因為你永久得不到對方的好感。”？

十之八九，爭辯的成果會使兩邊比之前更信賴本身絕對精確。你贏不了爭辯。如果輸了，當然你就輸了；即便贏了，但實際上你還是輸了。為甚麼？如果你的勝利，使對方的論點被進犯得千瘡百孔，證明他一無是處，那又如何樣？你會感覺洋洋得意；但他呢？他會自慚形穢，你傷了他的自負，他會痛恨你的勝利。並且――？

定見不分歧的環境，詳細表示很多，但不過乎兩大類：一類是與己無關的環境，比如幾小我閒談，或人說拿破崙是英國人，這當然是一個較著的弊端，這時你能夠講究一點戰略，公開提示一下，他若仍然對峙，你可默不出聲，而不必大張旗鼓、針鋒相對地跟他爭辯，因為爭辯的成果他必輸無疑，何必在大庭廣眾之下讓他丟麵子呢？再說顛末人家提示，他必然心虛，歸去後查查書或問問彆人也不難處理，大可不必用爭辯的體例為他改正弊端。另一類則是與已有關的環境。這時候的不爭辯毫不是等閒放棄本身的定見。恰好相反，是通過各種體例、戰略讓對方主動放棄他的定見，從而按本身的定見辦，隻不過這“各種體例、戰略”決不包含爭辯的體例。因為爭辯的成果不但傷了和藹，常常使對方更加對峙其主張。我們的目標既然是讓他放棄，為甚麼要通過爭辯反而令其更加對峙呢？這方麪糊口、事情中有很多例子。？

而歐？哈裡現在是紐約懷德汽車公司的明星傾銷員。他是如何勝利的？這是他的說法：“如果我現在走進主顧的辦公室，而對方說：‘甚麼？懷德卡車？不好！你要送我我都不要，我要的是何賽的卡車。’我會說：‘老兄，何賽的貨品的確不錯，買他們的卡車絕錯不了，何賽的車是良好產品。”？

幾年前，有位愛爾蘭人名叫歐？哈裡，他受的教誨未幾，但是真愛抬杠。他當過人家的汽車司機。歐？哈裡承認，他在口頭上博得了很多的辯論，但並冇能博得主顧。？

◆ 非論對方纔乾如何，都不成能靠辯論竄改他的設法。？

我曾在倫敦學到一個極有代價的經驗。有一天早晨，我插手一次宴會。宴席中，坐在他右邊的一名先生講了一個故事，並援引了一句話，意義是“謀事在人，成事在天”。？

他說那句話出白《聖經》，我曉得，他錯了。為了表示出優勝感，我很討嫌地改正他。他立即反唇相譏：“甚麼？出自莎士比亞？不成能，絕對不成能！那句話出白《聖經》。”他自傲確切如此！？

那位先生坐在右首，我的老朋友弗蘭克？格蒙在右首，他研討莎士比亞的著作已有多年；因而，我倆都同意向他就教。格蒙說：“戴爾，這位先生冇說錯，《聖經》裡有這句話。”？

威爾遜總統任內的財務部長威廉？麥肯羅以多年政治生涯獲得的經曆，說了一句話：“靠辯論不成能使無知的人佩服。”？

“一小我即便口服，但內心並不平。”？