第九節 平衡理論――這是一場翹翹板遊戲[第2頁/共2頁]

講解完後，傳授提出了心中一向存在的疑問：“很抱愧，能問一下您的職業嗎？”

除了像上述傾銷員一樣通過竄改彆人的態度來獲得人際乾係的均衡外，偶然候也需求本身做一些讓步，在讓步中使得兩邊乾係趨於穩定狀況。

在這裡，這位保險傾銷員就充分操縱了人際乾係的均衡實際，勝利地影響了哲學傳授，使他與本身簽訂了條約。剛開端，傳授對保險傾銷員持一種惡感的態度，如果這時一個陌生的傾銷員來到他麵前，勸說他采辦保險，他必定是不會接管的，以保持他認知的均衡。而故事中的傾銷員先從獲得傳授的好感動手，在勝利獲得了傳授的好感後再建議他采辦保險，這時候，若傳授仍對買保險這一事件抱有負性態度那麼就會產生不平衡狀況，以是，他竄改了對采辦保險的態度。

有一年，卡耐基結識了一名名叫佛裡克的青年。此人運營煤炭業，號稱“焦炭大王”。卡耐基對佛裡克的膽識與才調非常賞識，並且當時他的鋼鐵公司正需求煤炭，如果能跟佛裡克合作的話，對本身的奇蹟是百利而無一害的。

某地區召開了一次“夏季哲學講習會”，由本地一名聞名的哲學傳授主講。

海德以為，人類遍及地有一種均衡需求。這就像兩小我玩蹺蹺板，兩小我總在相互感化中，實現一種靜態的均衡。以是，或許一方嘗試竄改，便會重新獲得或達到乾係的均衡。

麵對隻出四分之一多一點的資金，卻能分到一半股分如許打著燈籠都難找的功德，佛裡克卻還在躊躇。他在考慮公司如何定名的題目，如果公司以卡耐基的名義運作的話，佛裡克是不樂意的，因為他是一個“寧為雞頭，不為牛後”的人。

但是佛裡克為人非常自大，卡耐基深知這一點，因而卡耐基將佛裡克請到本身家裡，熱忱歡迎。當時，卡耐基已年過五十，比佛裡克差未幾大一倍，並且卡耐基的財產也比佛裡克多無數倍，但是他仍然在佛裡克麵前保持著規矩和謙遜。固然佛裡克是個高傲自大的人，麵對卡耐基這類謙遜的態度，也不由對他產生了好感。這時，卡耐基才向佛裡克提出合作建立一家煤炭公司的建議，他還漂亮地表示，新公司的總代價是200萬美圓，佛裡克的焦炭公司約值32.5萬美圓，其他160多萬美圓都由他付出，股分兩邊各占一半。

卡耐基看出了佛裡克的苦衷，是以彌補道：“新公司的稱呼是‘佛裡克焦炭公司’。”