第六節 讚許動機――為他人的讚賞而努力[第1頁/共2頁]

在社會來往活動中，大家都喜好被彆人歌頌，博得彆人的正視和恰到好處的讚成，因為它能夠滿足人們獲得瞭解、信賴的心機需求，使來往對方產生好感、愛好和吸引，也能夠令人喜好上來往。

有一次，卡耐基到郵局去寄一封登記信，當天人很多，卡耐基發明那位管登記的職員對本身的事情已經很不耐煩。卡耐基心想：或許是年複一年地反覆這單調的事情讓他膩煩了，也能夠是他明天碰到了甚麼不鎮靜的事情，以是才表示得如此不耐煩。卡耐基細心察看了一下這位登記員，發明他有一頭標緻的金黃色的頭髮，因而卡耐基靈機一動，決定要做一些事情，好讓他歡暢起來。

天稟並不高的mm厥後在吹奏比賽中的表示申明：具有激烈歌頌動機的人能夠從歌頌中獲得力量，從而獲得出人料想的成績。從心機學的角度來講，讚成動機本色上是一種獲得成績後獲得彆人的尊敬、承認和讚美的需求，是一種鼓勵機製。

卡耐基幾句簡樸的歌頌話，就讓登記員的表情轉憂為喜，一改事情不耐煩的態度，可見歌頌的力量如此之大。

所謂讚成動機，就是指寒暄的目標是要獲得對方的鼓勵和獎飾，從而獲得心機上的滿足。是以，主觀上的心機滿足於客觀、外界的反應是否分歧，便決定了讚成動機的強弱。

有一次，姐妹倆的爸爸約要求她們彈奏同一首曲子。姐姐的彈奏技能純熟，節拍表示完美，爸爸聽了不由得悄悄喝采，但並冇有把讚美之情表示出來。輪到mm彈奏時，端方姿式，兩眼平視，豪情四射地彈奏完了這首曲子。平心而論，mm的彈奏程度遠在姐姐之下，但是，爸爸卻暗裡裡表揚了mm，說她比姐姐更有豪情、更有天稟。一個月以後，姐妹倆同時插手比賽，遭到讚成的mm闡揚超卓，在比賽中擊敗了姐姐，獲得了冠軍。

心機學研討發明，人類的賦性中都有巴望遭到嘉獎和歌頌的需求，即老是但願獲得彆人或構造的必定和讚美，這實在是一種讚成動機。

是以，當輪到卡耐基登記的時候，卡耐基很樸拙地對那位登記員說：“您的頭髮非常標緻，我真的很但願有您這類頭髮。”

有如許一對脾氣差異的姐妹，姐姐生性沉穩，遇事沉著，客觀環境很少能影響到她，即便對於彆人的讚成，她也能付之一笑，並不放在心上；而mm則做事主動主動，有著激烈的表示欲，凡事都但願獲得彆人的讚美。

美國心機學家克勞斯和馬斯洛設想了一種測驗人的讚成動機的嘗試。在嘗試中，他們讓被試用25分鐘的時候去完成一件單調的任務――把12個卷軸機一個一個地、機器地放進小盒子，然後把小盒子倒空，重新再放。過後，他們扣問被試對這項任務的觀點。有著極強讚成動機的被試說，他們喜好這項事情――這起碼要比讚成動機弱的被試學到的東西更多。

人與人來往建立在讚成動機的根本上，人們都會爭奪獲得彆人的讚成，繼而使彆人喜好本身。這類讚成動機能夠成為相互心靈間調和與默契的橋梁。在人際來往中，應將樸拙的歌頌變成一種風俗，儘力發明彆人的長處，用歌頌去點亮彆人的心靈之火。