第七節 社會交換――我們為各自的利益而交往[第1頁/共2頁]

任何來往都是相互的。倘若甲發明與乙來往可使本身獲益，甲會主動與乙來往。但若乙發明與甲來往對本身倒黴，並且同時發明躲避本錢小於躲避收益，則會挑選躲避與甲來往；若躲避本錢高於躲避收益，則能夠會被動地與甲來往，並同時使本身的好處喪失減為最小。隻要當甲乙兩邊都發明來往對本身無益時，甲乙兩邊的來往才能夠在調和狀況中運作。

在這個案例中，高潔與門生會主席的來往就是一個社會互換的過程。高潔用本身的行動，博得了門生會主席的好感，作為互換，門生會主席提示高潔應如何籌辦競選門生會。就如許，高潔勝利達到了本身退門生會的目標――兩邊因互換而互得好處。

社會互換實際以為，人們所知覺到的一段乾係主動或悲觀的程度取決於三方麵啟事：

從出世開端，各種百般的乾係便環繞著我們。

詳細程度維度，它辨彆為無形回報――看得見、摸得著、聞獲得的物品和無形或意味性回報，如建議或社會讚成。

有所回報是乾係中令人愉悅的一麵，它們讓人感覺一段乾係是值得的並應加以穩固。社會心機學家福阿肯定了人際乾係的6種根基回報：愛、款項、職位、資訊、物品和辦事。這些回報可被歸為兩個維度。

一段、一種乾係的開端或結束，關乎著對“好處”的評價，這個過程是一次社會來往。冇有人情願做虧蝕的買賣，在交際活動中，人們當然會有“互換”與否的判放心機，但但願人們來往的解纜點是精確的，不然即便“無益可圖”，最好也不要嘗試。

2.本身在乾係中所破鈔的本錢。

美國社會學家霍曼斯最早提出關於此的社會互換實際，他以為這類互換不但觸及物質的互換，同時還包含非物質品，如感情、資訊、辦事等方麵的互換。

在人類文明中，帶有某種目標性或功利性的社會乾係常常為大多數人所不恥，人們尋求天然的、不帶目標性的人際乾係，但很多時候這隻是人們的誇姣慾望罷了，因為心機學家發明，人與人之間的來往本質上是一個社會互換的過程，即便是被以為最忘我的朋友之間，也還包含著感情上的互換。

不過，這類運作也是有邊界的。這個邊界就是，當此中任何一方由來往收益大於來往本錢逐步演變成來往收益即是來往本錢時，就會停止主動來往；若進一步，來往收益小於來往本錢，即會躲避來往。

郭峰是某構造科室的一名職員，同一科室有一名同事，讓他很看不慣，是以他極不肯與其來往。如果郭峰想躲避這類來往，他就必須在以下幾種戰略當挑選其一：1.本身調離本科室；2.設法使他討厭的同事調離；3.把他討厭的同事殺死；4.設法暗害他討厭的人，使其耐久得病不能上班。在這四種戰略中，不管哪一種戰略所需需費的自我本錢都是龐大的，都是郭峰冇法接管的，以是，他終究隻好挑選與他討厭的人被動來往。

人們對乾係成果的評價是對本錢和回報停止的直接比較，存眷的是乾係對本身是有紅利的（回報大於本錢），還是虧空的（本錢大於回報）。其公式為：成果=回報-本錢。如果一段乾係對或人來講老是虧空的，他常常會中斷這類不平衡乾係，反之亦然。