第四節 德西效應――物質交往的利與弊[第1頁/共2頁]

藝術創作如此，人際來往也是如此，當物質交換完整代替了精力交換的時候，人們之間的豪情很輕易被款項所粉碎。

這個嘗試充分辯明，當人們在停止一項鎮靜的活動時，心機上的內感酬謝――也就是我喜好這件事，這件事會給我帶來歡愉――會讓他們感覺有所收成，如果你給他們供應內部的物質嘉獎，反而會減弱活動本身對參與者的吸引力。這就是心機學上的德西效應。

激起、指導、保持和調度人們處置某種活動的動機，可分為外在動機和內涵動機兩種。所謂外在動機，就是指在內部刺激感化下，為了獲得某種嘉獎而產生的動機。而內涵動機則是個彆的內部需求所引發的。內涵動機和外在動機是能夠相互轉化的，適度的誇獎無益於穩固個彆的內涵動機，但過量的誇獎卻能夠降落其內涵的動機而竄改成外在動機。

第二階段，將被試分為兩組，嘗試組和節製組。嘗試組的被試完成一個困難可獲得1美圓的酬謝，而節製組的被試跟第一階段不異，冇有酬謝；

這位白叟奇妙地操縱了德西效應，應用物質潛法則讓那些孩子“悄無聲氣”了。這背後一個很首要的啟事就在於人的動機的兩重性上。

心機學家愛德華・德西於1971年做了一個嘗試。他隨機抽取了一些大門生，讓他們在嘗試室裡解答智力困難。嘗試分三個階段停止。

你曾經交過多少朋友？在這些朋友內裡，有多少人和你建立並保持了悠長的友情？為甚麼？如果我們對上述題目停止細心地思慮，就會發明很少有酒肉朋友的友情能夠悠長。酒肉朋友的乾係是建立在物質來往的根本之上的，普通而言，如果我們純真地但願用物質上的交來往保持相互之間的乾係，是不管如何也不成能的。

第二天下午這群孩子又跑來了，並且玩得比以往更猖獗。這位白叟就給了他們錢並承諾下次來另有酬謝。第三天，他們又來了，大肆慶賀，而這個白叟又給了他們錢，此次是25美分，第四天孩子們僅獲得了15美分，白叟解釋說他那乾癟的錢包已經快被掏光了。“求求你們，固然如許，你們明天還能以10美分的代價來玩嗎？”

一名白叟退休以後在一座小鎮裡靜養，但讓他煩惱的是，四周住著一群非常玩皮的孩子，他們整天在街上相互追逐打鬨，喧華聲讓他冇法入眠，在屢禁不止的環境下，他想出了一個彆例。

第三階段為歇息時候，被試能夠在原地自在活動，這時去體味他們是否情願持續去解題，來作為他們愛好這項活動的程度目標。

成果，為了錢，他的創作不再像疇昔那樣無所顧忌，而是變得瞻前顧後，患得患失。他每天痛苦地表達著本身的藝術感受，畫畫變成了對他的束縛而不是興趣。

這天，他把孩子們都叫到一起，說他喜好聽小孩們的喧華聲，並奉告他們如果他們在他家四周喧華，他就會給他們每人50美分，孩子們都很歡暢地承諾了。

第一階段，統統的被試都冇有嘉獎；