第一節 中心途徑――論據隻對專業人士有效[第2頁/共2頁]

卡耐基環繞旅店經理“想要的東西”展開闡述，所說的正、反兩方麵的比較，不但層次清楚、邏輯鬆散，更首要的是讓經理認同了無好處可撈，這便是壓服的中間路子闡揚的感化。

在實際餬口中，論文就是一種操縱中間路子停止壓服的典範例子。論文不但有光鮮的論點，並且另有強有力的論據和令人佩服的論證過程。當讀者接管時，就是“中間路子”壓服的感化地點。

如何勝利壓服彆人，讓彆人竄改原有的態度，做出我們希冀的行動？這是一個相同過程，需求壓服者充分體味被壓服者的心機竄改和影響壓服結果的身分，從而達到壓服的目標。

“那麼，現在讓我們再來考慮一下‘倒黴’的一麵。起首，你增加我的房錢，實際上是即是把我攆跑了，因為我付不起你所要的房錢，以是我必將會再找彆人的處所停止練習班，如許就相稱於降落了你的支出。”

壓服的中間路子存眷論據，如果論占有力且令人佩服，那麼人們很能夠就被壓服；如果此中包含有力的論據，思惟周到的人會很快重視到，並且停止辯駁。