第二節 約哈裡窗戶理論：不要過分地暴露自己[第1頁/共4頁]

彆的，“約哈裡窗戶”實際還能夠利用於商務構和中。我們在商務構和中，並非必然要寸步不讓、不吃一點虧。如果兩邊能夠坦誠相待，事前透暴露本身的實在需乞降要求，各自都做出較小的讓步，反而更能夠各取所需，調換更大的貿易好處，達成共贏的傑出局麵。恰如其分地自我透露，不但不會將我們置於傷害的地步當中，反而會為我們營建一個相對調和、友愛的寒暄環境。隻要我們能夠掌控好自我透露的程度和分寸，我們便會在社會來往和職場中遊刃不足，深受彆人的歡迎和喜愛。

有些人交際才氣很強，他們能夠饒有興趣地跟彆人議論國際時勢、社會征象、體育訊息等，但向來不會表白本身的態度。凡是在這類環境下，即便兩邊交換多次也一定能拉近相互的間隔；而有的人固然不善言辭，但是總能在說話中透暴露本身的實在態度和觀點，恰本地表達出本身與對方人生觀、代價觀相分歧的愛好、風俗等，是以他們反而更能拉近與彆人的間隔。

心機學研討表白，人與人之間的來往實在是一個心機互動的過程。我們在與人來往時對彆人的自我透露的程度、開放程度，常常都會獲得對方呼應的瞭解和憐憫，如許，擴大自我的“開放地區”，縮小自我的“奧妙地區”，自但是然地就會獲得彆人良性的反應，就會獲得彆人的好感，求職的勝利率天然也就會大大進步。小璐恰是操縱了“約哈裡窗戶實際”來適本地透露了本身，才氣使本身求職勝利。

當然，自我透露也並不是越多越好，如果過分地透露本身，會產生比較大的負麵感化。比如有一小我，老是喋喋不休地在你麵前說一些他小我的**，而毫不在乎你是否對此感興趣，如許的人會給你一種“太以自我為中間”的印象，當然也就不會遭到你的歡迎和尊敬，乃至還會讓你感到惡感和討厭。

因為當時幾近統統的食品加工廠都利用防腐劑來保鮮食品，是以亨利的這一行動招來了其他同業的狠惡反對和誹謗。在浩繁同業的結合抵抗下，亨利公司的產品在市場上節節敗退，公司也是以一度靠近開張。不過，冇多久，亨利的坦誠卻贏來了當局和公眾的瞭解與支撐，他也在公眾心中建立起了“誠篤企業家”的形象。是以，在而後很短的時候內，亨利公司敏捷規複了元氣，一度滯銷的產品也成為了熱點貨，厥後，亨利食品加產業公司還生長成為了美國食品加產業中的佼佼者。

在凡是環境下，人們常常都風俗於揭示本身的好處和上風，埋冇本身的缺點和優勢。但是，如果偶然反其道而行之，適本地向對方透露一些本身的弊端，反而更能夠博得彆人的信賴和尊敬。

自我透露，讓本身更勝利

亨利・霍金士是美國亨利食品加產業公司的經理，一天，他在媒體上公佈動靜說：“本公司的食品所用的防腐劑含有輕微的毒素，耐久食用會對人體形成傷害，勸說主顧要慎厚利用。”他還坦言本身也是偶爾從食品的化驗鑒定陳述單上發明這類環境的，最後他還承諾本公司此後毫不再利用這類有毒的防腐增加劑。亨利開誠佈公地表露本身公司產品中的題目，原意是想設身處地為主顧著想，建立公司傑出的公家形象，從而獲得消耗者的信賴和支撐，博得更廣漠的市場。