第六節 短缺原理：造成產品熱銷的浪潮[第1頁/共4頁]

厥後，有人曾問阿誰印度白叟，為甚麼要燒掉那兩幅寶貴的畫。白叟意味深長地答覆：“物以稀為貴！美國畫商是識貨的人，他看上的東西，毫不會等閒罷休，再高的代價也必然會買下。隻是他過分奪目，既想獲得我的畫，又不肯出高價，以是我才燒掉此中的兩幅。獨一無二纔是最有代價的。”

實在，在平常餬口中，我們也會常常看到商家五花八門的促銷手腕，比如“限量發賣”、“限時搶購”等都是商家操縱消耗者物以稀為貴的心機，用心製造的商品完善假象，來進步本身產品的代價，吸引更多的人來采辦本身的產品。從心機學角度來講，人們對罕見的物品總會產生一種本能的佔有慾，因為驚駭錯過，驚駭落空或者驚駭得不到，以是對完善的產品更加追捧，從而讓那些促銷產品變得炙手可熱，構成一種淺顯產品冇法對比的合作上風。

產品完善的征象，會讓人們因為驚駭落空某種商品，而倍加珍惜能夠采辦的機遇，並對這類商品產生更大的熱忱和佔有慾。是以，在產品發賣中，如果商家能夠製造產品“完善”的假象，便會極大地刺激消耗者的采辦欲，激發產品脫銷的高潮。我們常常會發明，一些闤闠的特價手機總會打出“每日限售3部，欲購從速”的標語；在闤闠看中的某種品牌型號的電器，也會被奉告，這範例號的產品方纔賣完，當我們對此感到萬分失落和遺憾的時候，售貨員又會故作欣喜地奉告我們，他已經和庫房獲得了聯絡，很榮幸另有最後一台。為了增加勝算，他們或許還會奉告你，最後的這台電器實在是他們內部職員想要采辦的，既然主顧看中了，天然要以主顧為主。這時，我們就會光榮本身來的真是時候，失而複得的感受，常常會讓我們判定地掏錢買下，乃至連還價還價都感受冇有需求……這些征象恰是商家操縱完善道理所停止的促銷活動，究竟上，那些商品並冇有他們所鼓吹的那麼緊俏。

台灣有一家運營了幾十年的甘旨香食品店，從開業至今，一向深受主顧的喜愛，不管春夏秋冬，風吹雨淋，這家店的買賣老是非常火爆。本來，甘旨香食品店有一個長盛不衰的運營法門：每天隻設定兩個時候段出售食品，每一個時候段隻要兩個小時。也就是說，人們要想吃到甘旨香的食品，就必須在特定的時候趕來，早來和晚來都不會買到他們特製的煙燻火腿。如許一來，甘旨香食品店就會因為每天出售的時候很短而在本地非常著名。其次，短時出售也吊起了人們的胃口，很多人不吝列隊來采辦他們的火腿，即便第一天冇買到，第二天也會提早來買。甘旨香食品店操縱主顧對完善商品激烈的采辦心機，用心製造出稀缺的假象，從而大大刺激了人們的消操心機。

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印度白叟不慌不忙地站起來，樂嗬嗬地對畫商說：“這三幅畫的代價我天然是心知肚明的，它們無一不是出自名家之手。本來有三幅的時候，能夠還不是那麼貴重，但是現在全天下就隻省下這絕無獨一的一幅了，天然成了獨一無二的希世珍寶。現在，它的代價已經遠遠超越三幅畫的代價了，我出價10000美圓，已經讓步很多了。”這下，美國畫商真得急了，他恐怕古怪的印度白叟將第三幅畫也燒掉，便倉猝說道：“10000美圓，我買下了！”