第五節 互惠原理：欲先取之，必先予之[第1頁/共4頁]

第二天，家明又來到張經理辦公室，冇有談條約的事，而是說本身公司有出國名額，問張經理四周朋友有冇有想去的，張經理一聽，來了興趣，就說了本身兒子的事，家明滿口承諾張經理的要求，還說包在他身上。成果，不消說，條約的代價冇有降一分，並且還非常順利地談成了。

早晨回到賓館，家明就打電話把本身聽到的奉告老闆，老闆想了以後說：“行，隻要能談成，少賺總比不賺好！”獲得老闆同意以後，家明早上就興沖沖地去找張經理。到張經理辦公室，他並冇有在，隻要他的秘書在清算檔案。秘書見到他，說：“你好，張總明天歇息了！”家明一愣，想了想說：“我不是來找張總的，我是來找你的！明天見張總的時候見你就特彆投緣，來請你用飯的！”秘書冇有想到家明會這麼說，笑道：“是嗎？”隨後倆人就聊起來，中午在飯桌上，秘書說：“奉告你一個張總的奧妙，說不定能夠幫你！”家明從速說：“甚麼奧妙？”秘書說：“張總的兒子一向想去美國，但是他兒子整天遊手好閒的，又甚麼都不會，簽證一向辦不下來，張總快頭疼死了。你要能把這事搞定了，那……”秘書冇有再說下去，家明已經心領神會，感覺這頓飯請得太值了。

跟秘書告彆以後，家明就聯絡老闆，他曉得剛好公司有一批設備和技術工人要送到美國，他問老闆能夠再加一名工人不，老闆聽明白以後欣然同意。

隻要先賜與，纔會有回報

一天，小惠又低頭沮喪地回到家裡，因為公司的發賣產量一嚮往下滑，東西一向賣不出去，小惠隻好本身買點公司的產品回家給兒子吃。瞥見小惠愁眉苦臉的，小惠媽媽安撫道：“冇事，剛開端都不輕易，這些就當是我買了，加油乾……”說完，就從桌上扯開一包，嚐了起來，吃過以後，媽媽說：“味道還不錯啊？如何賣不出去？”小惠無法地說：“哎呀，又不是名牌，包裝看著也不如何樣，大師都不肯意看，更彆說買了！”

平常餬口中，在逛街、逛闤闠的時候，常常會瞥見商家在做活動，免費試吃、試用，這就是奪目的商家操縱互惠道理來增加收益。當主顧試吃的時候，商家的促銷就會給主顧先容產品的好處和服從，俗話說：“吃人家的嘴硬，拿人家的手短。”既然吃了商家的東西，固然商家冇有強賣，但是主顧總感覺應當買點東西作為回報。奪目的商家就是靠著如許的營銷手腕來獲得利潤。

西奧迪尼曾在《影響力》一書中提到一個故事。在一戰期間，參戰的兩邊都練習有本身的特種軍隊，他們首要賣力深切敵軍戰壕抓敵軍的兵士，一次，一個德國兵勝利地在處所戰壕中抓到一名落單的兵士，麵對德國兵的槍口，這個兵士隻好乖乖繳械投降，但是他舉手投降的時候，做了一件讓德國兵也感覺不成思議的事情，就是把手裡的麪包撕了一半分給了拿槍指著他的德國兵。終究因為半個麪包，德國兵放了這個兵士。聽起來彷彿感覺不成能，但是確切就是如許。“互惠道理”的感化是龐大的，在疆場上連命都救得了，更何況隻是在冇有生命傷害的闤闠上。每小我都不能忽視存在統統民氣中的“互惠心機”，特彆在闤闠上，隻要抓住客戶的如許心機，就幾近能夠不戰而勝了。