第三節 冷熱水效應：談判製勝的法寶[第1頁/共4頁]

從心機學的角度來講，每小我內心都有一杆衡量利弊的秤，隻不過是這個秤砣大小不一，也不太牢固，它會跟著小我心機的竄改而竄改。當秤砣變小時，它所稱出的物體重量就大，當秤砣變大時，它所稱出的物體重量就小。不管是在商務構和中，還是在淺顯的人際來往中，人的心機都會遭到這個秤砣的影響。是以，體味和把握冷熱水效應，並在事情和餬口中加以利用，會對我們產生非常首要的影響。

兩小我在公司的事蹟一向穩居公司的前線，他們同時進公司，每一次升職都不分前後，截然分歧的脾氣並冇有影響兩小我之間的密切友愛乾係，幾年的相處，他們一向形影不離，成了最好的同事和朋友。跟著兩人職位的降低，公司把與外商構和的重擔交到了他們兩人的身上，並完整信賴他們兩小我的才氣。

正在吳經理為此事憂?的時候，茶杯裡冒著熱氣的開水給了他靈感。他把楊海叫到本身的辦公室，並和楊海麵劈麵地坐下來，起首對楊海一年的事情賜與了充分的必定和讚美，然後提出公司已經決定給他漲人為。楊海聽到這個動靜天然顯得很鎮靜，但冇等楊海開口，吳經理就搶先說道：“楊海，你的事情獲得了全公司的承認，給你加人為是必定的。但市場合作日趨狠惡，我們公司又方纔建立不久，資金方麵確切很嚴峻。帶領已經決定，你的人為每月最多隻能漲到5%。”楊海聽到每個月隻漲5%，就有些心灰意冷，一臉苦相。這時，吳經理又接著說道：“不過，你平時的表示我都看在眼裡，你是一個不成多得的好員工。為了表揚優良，我已經向帶領建議，把你的人為漲到10%，固然不是很多，但也已經是公司能夠給你的最高漲幅限度了。”楊海本來就對5%的漲幅心生不滿，現在一聽到能夠漲10%，當即變得眉開眼笑，利落地對吳經理說：“感謝經理美言，能夠漲10%我已經很對勁了。此後，我必然會更加儘力事情的。”吳經理恰是應用了冷熱水效應，不但冇有讓楊海心生不滿，反而激起了楊海的事情主動性。

很多人以為，構和隻要在貿易合作中纔會呈現，實際上，構和在我們的餬口和事情中無處不在，隻是我們冇有發覺罷了。在大多數家庭中，都存在“嚴父慈母”的教誨體例，每當孩子犯弊端的時候，父親總會站出來峻厲地攻訐和怒斥孩子，讓孩子在心機上產生激烈的害怕感，並深切地熟諳到本身的弊端；這時，母親就會對悲傷難過的孩子賜與恰當的安撫和安慰，讓他們感遭到父母的良苦用心。如許的教誨體例實在就是利用了冷熱水效應，既讓孩子遭到了教誨，又對他們的心靈停止了安撫。

究竟上，構和最關頭的步調就是讓兩邊都感到這個成果根基上是對勁的，隻要兩邊心機上均衡了，構和天然就順理成章。很多時候，我們並不能竄改客觀的環境和環境，卻能夠通過心機戰術博得絕對的勝利。

做最聰明的構和者

所謂構和，就是通過給對方施加壓力和影響，從而竄改對方對峙的態度和行動，接管和承認本身的觀點，構和妙手必然對構和心機有著深切的瞭解和獨到掌控的人。能夠說，任何一筆買賣都是從構和開端的，闤闠上的合作，在很大程度上就是構和藝術上的較量。構和是貿易活動的序幕，貫穿於商戰的始終。要想在構和中獲得絕對的勝利，就要曉得構和技能，掌控構和兩邊的心機上的奧妙竄改。