第五節 互惠原理：欲先取之，必先予之[第2頁/共4頁]

西奧迪尼曾在《影響力》一書中提到一個故事。在一戰期間，參戰的兩邊都練習有本身的特種軍隊，他們首要賣力深切敵軍戰壕抓敵軍的兵士，一次，一個德國兵勝利地在處所戰壕中抓到一名落單的兵士，麵對德國兵的槍口，這個兵士隻好乖乖繳械投降，但是他舉手投降的時候，做了一件讓德國兵也感覺不成思議的事情，就是把手裡的麪包撕了一半分給了拿槍指著他的德國兵。終究因為半個麪包，德國兵放了這個兵士。聽起來彷彿感覺不成能，但是確切就是如許。“互惠道理”的感化是龐大的，在疆場上連命都救得了，更何況隻是在冇有生命傷害的闤闠上。每小我都不能忽視存在統統民氣中的“互惠心機”，特彆在闤闠上，隻要抓住客戶的如許心機，就幾近能夠不戰而勝了。

現在，家明在上海的公司做了總經理。

實在，每小我的心機都差未幾，當彆人給了我們一些好處時，我們必定不會無動於衷，必定要對彆人表示感激或者用彆的一種體例回報對方。天下上冇有絕對忘我、不求回報的賜與，以是，麵對彆人的賜與，多數人都會及時作出迴應，隻要如許，人類社會纔會生長、進步。

下午，家明又去找張經理，還冇有進門，他就聞張揚經理說：“嗯，我再考慮考慮吧！貴公司……”本來是合作敵手，合作敵手的報價比家明公司低0.5個百分點，但是張經理還說要考慮，莫非還嫌價高？家明內心有譜了。

以後，小惠再去的時候，就給試吃的人發了本身的名片，一個月以後，小惠就有了牢固的客戶，因為小惠的特性食品在超市、闤闠都買不到。以是小惠的手機幾近要被打爆了。終究，一天，一個超市的采購經理聯絡到小惠但願本身的超市能夠代銷小惠的特性食品。小惠的特性食品市場終究完整翻開了，小惠的公司也是以在小商品市場占有一席之地。

到了廊坊，家明找到賣力這個項目標張經理，家明進辦公室申明來意，張經理就客客氣氣地說他需求再考慮一下。不管家明說甚麼，張經理都是以考慮考慮對付他。一上午下來，冇有任何停頓。

實際餬口中，也有個彆人接管了彆人的恩德卻不籌算回報的，如許的人在現在這個社會中是非常不受歡迎的，就像幾個朋友輪番宴客用飯，輪到這小我時，他老是以各種百般的來由推委，久而久之，他就不會有朋友了。

經濟社會，統統人都想賺更多的錢，但是隻想獲得，不想支出的人是永久不會賺到大錢的，常常那些縱橫闤闠的巨擘大腕都深知這個事理，以是纔會在合作狠惡的社會中脫穎而出，不但獲得了財產，還獲得了名譽。

媽媽笑著說：“傻孩子，平時都白上街了！”小惠一臉茫然：“如何了，跟賣東西有乾係啊？”媽媽指著小惠：“真是笨啊，你不會讓大師免費試吃啊？”真是一語驚醒夢中人，小惠歡暢地抱著媽媽親了一口。