第十六章 建築業的“夜草”[第1頁/共3頁]

在修建業中，充滿了大量這類“吃夜草”的機遇，這纔是很多包工頭贏利的處所。

修建業有個履約條約時候長的特性，舉個很簡樸的例子，就眼下這個項目來講，這個項目是本年簽訂條約，那麼這個項目要甚麼時候完工呢？最早也要到85年或者86年。將來兩年的事情，你就能確保在84年的時候全數考慮清楚？

比如這個項目，就是一個很好的例子。

看到這個例子，大師應當就曉得修建行業為甚麼更喜好簽訂“開口條約”了吧？

當時全公司在手施工條約一共30多份，此中“開口條約”超越三分之二，“杜口條約”不到三分之一。統統人都曉得，那段期間海內經濟高速增加，原質料一天一個價。李華勇考覈條約的時候是在那一年12月，而那些條約都是在那之前簽訂的。

僅僅是鋼筋這一項，如果遵循當時12月份的代價，那麼李華勇手中那些“杜口條約”很能夠就要帶來7個億擺佈的虧損。

但究竟上修建業是一個公認的微利行業，不管在任何期間，不管在任何國度，修建業普通的利潤都很難超越30%，特彆是到了後代，因為合作狠惡，彆說是30%了，在條約中能看到10%的利潤便能夠燒高香。而餐飲業呢？有誰見過毛利在50%以下的小餐館嗎？假定毛利降到這個程度，如許的小餐館還能夠開得下去嗎？

淺顯人能夠很難想得明白，為甚麼一樣是挖樁，機器成孔和野生挖孔的成果不都是一樣的嗎？為甚麼它們的代價差異會那麼大？嘿嘿，如果你如許想的話，那你還真是說到點子上了。

在修建業中，固然是乾同一件活，固然乾這件活獲得的終究產品都是一樣，但如果采取分歧體例乾這件活的話，那麼這內裡的代價差彆便能夠非常龐大。這就是修建行業一個遍及贏利技能，這也是很多包工頭髮財的處所。

可恰好李華勇不是。他有著一顆來自後代的靈魂，他曉得事情的黑幕，項目部賺取的利潤和本技藝中這個單價構成龐大反差，這很輕易讓民氣裡不平衡。

既然有“杜口條約”，那當然就有與之對應的“開口條約”。在修建行業中，“杜口條約”當然很多，但更多的實在還是“開口條約”。很多淺顯人能夠會感覺奇特，從“左券精力”的角度來講，“杜口條約”不是更公道嗎？你搞個甚麼“開口條約”，一邊乾一邊談，一邊隨時調劑代價，費事且不說他，豈不是還很輕易形成扯皮？

修建業中有個很風趣的事情，舉個很簡樸的例子：假定在實際餬口中，有一名做工程的小包工頭和一名小餐館的老闆同時站在你麵前，那麼你會以為誰更有錢呢？不說百分之百，估計絕大多數人能夠都會以為阿誰小包工頭更有錢吧。

更首要的是，項目部能賺取那麼大的利潤，這內裡有李華勇很大一部分功績。以是他不甘心，以是他保持沉默。現在的沉默既是表達本身的態度，同時也算構和中的一個技能。

不管是設想方的日本人，還是作為業主的香江人，這些人莫非會是傻子嗎？你想采取一種更便宜的施工工藝，你覺得人家就會同意？人家莫非就不會把代價降下來？如果停止代價調差，而你一開端就非要對峙采取野生挖孔樁的話，那彆說產生更多利潤了，賺得更少都有能夠。